每小时收入项目：后续行动

1/7/2015

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在假期休息了2.5周之后，我已经回到陶艺工作室工作了一个星期。我本打算在休息时间写这篇博客，但是哈丽雅特（Harriet）迷住了。当我从事居家装饰项目时，我会以“第三人称”指称自己。哈丽雅特（Harriet）花了四天时间进行刮擦，打捆，打磨和绘画。最终，她修复了2010年Snowmageddon天花板上的水渍。她为办公室完成了粉刷，然后是象征性的清除杂物，所有这些都与她以前的设计师生涯有关。她还为客房缝上了新的窗帘，以使其非常适合即将到来的度假客人。 Harriet还没有完成。她的新厨房台面将于本月下旬安装。随着新的炉子。

如果你不知道，我现在有多余的钱。 2014年是陶艺业务创纪录的一年。我仍然把头放在数字上。在秋天的几个月里，我意识到我需要写这篇文章。这是对 每小时收入项目。我完成它已经四年了。从那时起，我可以清楚地看到它如何推动我的业务发展。

（如果您是本博客的新手，“每小时收入项目”将对我的陶艺业务进行为期一年的分析，于2010年进行。我跟踪了自己的收入和花费的时间，并计算出每小时的收入。比较了各种收入来源的每小时收入值。您可以阅读 这里的所有博客文章，或者您可以阅读 发布于的精简版 陶瓷月刊 在2011年夏季。）

我的业务现在运作得更高了。我在2014年的总销售额（信不信由你）是2010年总销售额的两倍多。在2010年，我的收入足以维持自己的财务状况，同时还可以靠预算维持生计。我很高兴放弃自己的消耗性生活方式，以换取全职陶艺。我喜欢花生酱三明治。我没想到会回到以前的收入水平。但是在2014年，我做到了。

在过去四年中，关于我和我的工作的某些事情发生了变化， 不 与“小时收入”项目有关：
•现在，我作品的质量，设计和工艺水平要好得多。我的许多价格都上涨了。
•现在我的生产速度快得多。而且我的工作耐力大大提高了。在2010年，我注意到典型的录音室时间为3到5个小时，这会让我感到疲倦和酸痛。这些天，我舒适地工作6至8小时。
• In 2013年5月, I 装修我的工作室 并购买了 第二窑。这些事情也导致了产量的显着提高。
•2013年底，我放弃了兼职工作 陶艺课。这释放了很多时间来花在我的业务上。

现在，对于“每小时收入项目”产生了影响的区域。这是说明其总体发现的图表：
 

该项目发起的最重要的变化是从批发工作转向零售（艺术节）工作。在2010年，我的收入在批发和零售业之间几乎一分为二。每小时收入项目向我显示，零售工作可以更好地利用我的时间。与批发相比，它的收入增加了32％。 （32美元/小时与24美元/小时）到我完成这些计算时，我已经承诺并在2011年初购买了一个批发贸易展的摊位。因此，我花了一年多的时间来赚取我一半的收入批发工作。我在2011年的总销售额增长了可观的24％。

然后在2012年，我改变了方向。我跳过了所有贸易展览，取而代之的是直接从我现有的画廊帐户中索取订单。我将批发工作量减少到上一年订单的65％，并通过将艺术节从6个增加到11个来弥补收入。我在博客上写道 2012年底，让我感觉自己已经控制了自己的业务。与2011年一样，我在2012年的收入略有增加，但底池却少了很多，而且没有疲惫的感觉。

2013年，我进一步朝这个方向前进。鉴于我在2012年底有剩余精力，所以我知道自己可以扩展。我瞄准了我一直在奋斗了几年的生产率上限……一个窑的情况。为了给第二个窑炉腾出空间，我不得不翻新我的空间。如上所述，这发生在2013年的春天。我设法保持了批发收入的稳定，同时将艺术节增加到14个。显示）。尽管由于工作室改建而错过了5个星期的工作，但我的总销售额却增长了44％。万岁两窑的情况！

这使我进入了2014年。我再次设法保持批发收入稳定，没有参加任何贸易展览。我在两个窑的情况下呆了整整12个月，而不是7个月。我再次参加了14场演出，并继续增加精彩的演出（例如宾夕法尼亚中部艺术节）。在我多年的一些演出中，我的唱片销售破纪录（例如Artscape Baltimore和Bethesda Row）。我的总销售额又增长了41％。哇靠！

我的批发收入现在仅占我总收入的13％。我专注于零售工作的决定确实取得了回报。

（关于艺术节收入的旁注……学习如何成为一名优秀的艺术节艺术家就像学习如何制作花盆一样。这需要大量的练习和重复。多年前，我是从我已经完成的众多演出中诞生的。我保证，我将在以后的博客文章中详细介绍我目前的做法。）

我于2011年12月开设了在线商店，并计算了下一年的每小时收入值。 （这是在 陶瓷月刊 如上图所示，在线销售的小时收入价值与零售销售几乎相同。但正如我在 此博客文章，在线销售量为 这么低。正如我在此博客中多次提到的那样，我真的不喜欢包装和运输。我计划无论如何都要保持在线商店的营业，但是到2013年中期，我已经失去了兴趣。我偶尔在商店里放了一段时间，然后在2013年底提出了一个更好的计划。现在我将其关闭一年的11.5个月。当我的年度Open Studio结束（这是我今年的最后一场表演）时，我在12月的最后两周开设了在线商店。销售不会在两周内发生，它们都在前两天发生。我不介意将包装和运输限制在两天之内，尤其是因为除了处理在线订单外，我没有其他事情要做。销量似乎更有利可图，但我知道这只是一种幻想，因为它们同时发生。总体而言，我对这些界限感到满意。再一次，我要赞美 大卡特尔，因为有灵活的计划可以让我按照自己的方式做事。

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（于15年1月7日进行了编辑，添加了以下几段内容，只是最近几周想到的更多想法）

关于日常与幻想的关系……分析显示，制造价格更高的高档花盆在我的时间上可以获得更好的小时收益值。 我注意到 这让我感到有些难受，因为制作日常功能性花盆对我来说非常愉快。在过去的四年中，这对我的业务有何影响？还没有。我基本上没有理会这个发现。我仍然会做一些高档工作，只是很小的一部分。具体来说，就美元价值而言，这是我工作的22％，但就锅数而言，不到我工作的6％。这些百分比不是计划中的，而是根据销售额自然而然地制定的。我做了我需要更换的东西。我可以告诉我，我的高档作品仍然产生更高的小时收益值，因为我为这些作品指定的日期可以在更少的时间内完成，同时可以产生更好的库存价值。但是我仍然将日常工作作为大部分工作。如果每场演出都带来80％的高档作品，我可以赚更多的钱吗？也许。我不在乎，也无意找出答案。

大型展览与小型展览...在最初的项目中，我所有的艺术节都产生了相当稳定的小时收益值。除了一个小的艺术节，这简直是一场灾难。这无疑影响了我的选择。我对采摘节目进行了很多思考和研究， 而我最近添加的大多数节目都属于“大型节目”类别。 这并不意味着我已经放弃了小型演出或一日演出。我只是将它们保持在相同的高标准下。很少有能吸引大批观众的演出，但确实存在。正如我上面提到的，我将在以后的博客文章中介绍我做表演的整个方法，其中包括我挑选表演的思想过程。

我的Open Studio继续是我一年中最重要的活动。不仅是为了销售，而且我现在看到了让客户有机会在我的工作室里面参观的价值。我敢肯定，这会使他们更好地欣赏此过程。而且它促使我清洁。尽管在过去的四年中销量一直在上升和下降，但最新的销量却令人震惊。我了解到天气对12月的活动起着重要作用。今年我有晴朗和温和的天气，去年我有雨夹雪。销售差异很大。我还了解到，我一个人时会比做客艺人做得更好。考虑到我要展示的花盆数量，我需要自己所有的空间。我从“每小时收入项目”得出的结论是，将这次活动限制为每年一次，以免过度利用称为“我的邮件列表”的宝贵资源。我坚持。我现在坚信，在假期期间，每年一次是建立需求的正确公式。此外，我真的不想更频繁地进行深层清洁:-)

关于此项目的最后提醒……我的发现并不意味着适用于每个人的陶艺业务。这些是正确的选择 我的陶艺业务。我不想发送“批发坏，零售好”的信息，因为这并非普遍如此。对我来说是对的，因为我住在一个艺术节非常活跃的地区。我很喜欢他们，我善于与人群合作。我遇到了其他陶瓷工，他们的批发形式更有意义。我的信息是花时间自己弄清楚在哪里花费精力。如果我没有进行分析，那么我每年仍将参加批发贸易展览，并且仍然想知道这是否是一个好主意。从批发到零售，这是一个根本性的转变，这对我来说意义重大。

（添加结束）
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到2015年！我没有超过2014年怪物销售的期望。但与此同时，我认为有充分的理由感到乐观。

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