艺术节计划，第2部分

9/17/2015

13 Comments

 

如果你读过 Part 1 希望本系列中的日历已标记为您计划在未来12个月内访问的节目。 之前 你申请他们吧？好。现在唐’我接下来要说的话不会灰心…让自己受审“good show”不等于即时成功。它’s just the first step. Even at 不错的秀s, there are plenty of artists who are bombing. There are still many factors to consider. This post is about some factors that can be managed through good planning 和 objective analysis. The recurring theme of 一切都需要时间 将再次显现。 

（旁注：在我的上一篇帖子中，无论是公开还是私下，我都收到了很多不错的反馈。在少数人认为我的建议不适合自己的情况下，我注意到他们忽略了 一切都需要时间 主题。）


第2部分：库存和定价

在我的上一篇文章中，我提到了久久棋牌为期3天的节目，我的总收入为9000美元。最近三年来我一直在做这个节目。我在2013年的总收入为5200美元（当时让我感到非常激动），然后在2014年为7700美元，在2015年为9000美元。这三年的演出基本上是相同的，那么为什么我的销售额会稳定增长？因为2013年初是我开始使用库存跟踪系统的时间。我想一所商学院教授将其称为基本市场分析。它’并不是那么复杂，该系统所需的工具是螺旋笔记本和钢笔。 

多年前，我会在每次演出前写一份清单清单。这不是一种主动的计划方式，只是我知道自己有多少工作。这是我系统的开始，但是随着时间的流逝，它变得越来越强大，并且我的态度完全改变了。现在，我不仅在记录我过去所做的工作量。取而代之的是，我提前决定久久棋牌特定展览需要多少工作，计划生产时间表以满足这些需求，然后在每次展览之前写下库存清单以确保我’已经达到了我的目标。和这里’这是我从2013年开始做的事情，后来变成了久久棋牌完整的系统：在每场演出结束时，我都要打包之前，列出剩余锅的清单。 

这里 are my spiral notebook pages from the $9000 show. These are the pots I packed:

And these are the pots I brought home 后wards:

如果您在我上面的声明中挠头“我提前决定了一场演出需要多少工作”这是解释。的“before” 和 “after”我逐渐积累的清单告诉我答案。销售模式变得清晰。多带些东西，少带些东西，坚持下去，彻底消除这一点。我将所有列表一起使用以查看总体趋势。而且，当计划举办一场特定的演出时，我将研究上一年的演出清单，以提供指导。 

这里’举久久棋牌具体的例子：在2013年，我只包装了12个杯子（现在对我来说似乎已经很笨了），’我以这里为例。基于销量，我每年都会增加杯子的库存。在2015年，我收拾了27个杯子，并带回家3个。以每个杯子35美元的价格，’仅杯子久久棋牌就能额外获得$ 420的销售额。 

一切都需要时间，因为当您开始这样做时，您只能做出广泛的猜测。那 ’s ok. Once I started really paying attention to this, I did maybe 20 shows 之前 I started to feel some clarity. And I am not done with this process. It is an ongoing slow march of improvement. 

.....

现在讨论定价问题。我知道这是新卖家感到困惑和困扰的话题。它’不应该那么容易，也没有“formula.”就像库存计划一样，随着时间的推移可以确定正确的定价。 

当我第一次提供新设计出售时，它的价格低“prototype”价钱。如果销售不佳，该产品将被淘汰（嘿，我以为单个派是个好主意，没有其他人同意）。如果卖得好，那么它将经历久久棋牌摸索过程，以得到合适的价格。我会不断提高价格，有时甚至在演出中途提高价格。以我的经验，当我’ve超出了正确的价格。即使少花几美元’有趣的是销售将如何停止寒冷。当我发现发生这种情况时，我会将价格回落到卖得好的最后久久棋牌价格，并称其为“sweet spot.”这个过程需要几场演出，有时长达一年。 

如果有久久棋牌新的设计可以做到这一点，那么它将进入另久久棋牌分析级别。是否“sweet spot”价格与该物品消耗的材料，人工和窑炉空间的数量相匹配吗？有时候答案是“no,”因此即使该物品被丢弃’是个好卖家。我现在停产的个人茶壶就是久久棋牌例子。它’s “sweet spot”售价为48美元，但这不足以使它的复杂生产值得（锅由三部分组成，这些部分必须装配在一起，其中久久棋牌易于折断）。

一旦一项新项目通过所有审核，并正式添加到我的库存中，’这意味着它的价格是刻在石头上的。我总是愿意调整价格。实际上，我用于库存计划的系统也是我做出有关定价的持续决策的方式。当我注意到销售趋势时，我的第一反应是“pack more” or “pack less.” But sometimes “charge more” or “charge less”是更好的选择。例如，我的餐盘总是卖光了。但是很难将板堆放在窑炉中，我不想为这些窑炉腾出更多的空间。因此，生产更多不是久久棋牌有吸引力的选择，而是价格上涨。 

您是否知道需要多长时间？就像库存计划一样’好的，您一开始只能做出广泛的猜测。通过时间和经验，答案变得很清楚。 

关于定价的最后一点…每个人都有权选择自己的价格。尊重边界，捍卫自己的边界。唐’不要让任何人告诉您您的价格会影响其他陶艺家。这是完整的baloney。为什么？因为陶器顾客不是浅薄的人。他们购物基于质量和吸引力，而不是价格。当我弄清楚“sweet spot”我的工作价格，我没有弄清楚“杯子的一般价格”但是我正在确定“the appeal value of 我的杯子.” If I’我做得正确，我’已经知道它没有’不管附近的陶工是否为同一物品收取一半的费用。相反，如果我的杯子比附近的陶器便宜 ’的杯子，我知道我不会影响那个人’的销售，只要他们弄清楚了杯子的正确吸引力值即可。 （如果他们误判了其上诉价值，’这不是我的错。）’花一分钟担心别人’s prices. It’担心制作最吸引人的花盆会更有效率。 

.....

我将库存和定价合并到一篇博客文章中，因为这两个主题是同一件事的两半，否则称为 工作范围。 您’我可能现在已经注意到我不知道’进行随机的陶器设计，包装随机的库存，以随机的价格拍打，并为结果耸耸肩。我不’完全不能制作单个锅。我做久久棋牌 盆线，其中包括约40种不同的设计及其“sweet spot”价格。设计和价格是经过很长时间开发的。它’对我来说，更改产品线是很罕见的，而这些决定都是经过大量分析和证明后才做出的。所有这些时间，精力和承诺意味着我会在每个音乐节上都摆满摊位，这些摊位摆满了行之有效的畅销书，而且定价正确。 

13 Comments

我在工作室里教了久久棋牌制釉车间。

9/4/2015

11 Comments

 

我不会假装我不会错过任何教学。我想念与其他陶工的定期接触，也想念教学的过程。但是，自从我放弃教学工作以来，我的工作室日程安排已经发生了变化，使每周授课的时间变得不那么现实了。但是，为什么要阻止我？我正在寻找将教学纳入我的商业计划的其他方式，这对我来说很有意义。将自己的工作室用作教室一直是一种可能，因为这意味着我可以控制时间要求。

我的一些以前的学生曾要求我教给他们有关制釉的知识。对于通过社区工作室计划提出的陶工，我认为这是久久棋牌常见问题。这些工作室不教授制釉。有充分的理由，结果可能是灾难性的。但是，当有人对在家里建立自己的工作室感兴趣时，他们发现制釉是久久棋牌令人生畏的障碍。 

今年夏天，我开发了专门针对这种陶工的制釉车间。讲习班涵盖了所有基础知识：如何购买和存储原材料，如何混合小批量测试，如何混合全尺寸桶以及如何开发新配方。研讨会于六月举行了三个星期六。然后我在八月的三个星期六举行了另一节课，因为对这堂课的兴趣超出了我的预期。 

每个人都学会了制作正确测试砖的快速方法。 

他们每个人都选择了上釉的配方，然后对同一配方进行了两种测试尺寸的变化。 

将批次过筛...

...然后倒入六步混合线中。将测试砖编号并浸入所有六个样品中。

这是很多工作！

这是解雇的结果。如您所见，每个人都对测量和混合做了非常详尽和彻底的工作。

简单的线条融合是开发新配方的基本组成部分。凭借这些经验，这些学生可以继续自己测试新的食谱创意。他们花了很多时间进行分析和讨论 每个人 测试砖，他们从中获得了很多材料知识。这种氧化物/乳浊剂/助焊剂如何影响结果？他们前面有很多探索，但他们知道 如何 查找有关原材料的信息，以及 如何 测试他们的想法。此外，如果您不习惯于测量和筛分釉料，就无法学习如何进行线混合，因此它们可以立即开始使用已知配方。 

对于华盛顿特区地区的陶工： 如果您有兴趣参加这个制釉讲习班，请在此处留言以表达您的兴趣。或使用 联系表 在这个网站上。如果有足够的兴趣，我将在2016年春季再次举行研讨会。

对于各地的陶工： 我还计划开发一系列抛轮式教学视频。多年来，我有很多很棒的项目要教给我的学生，我想以视频格式与世界分享。我认为这是成人陶艺教育中的又久久棋牌巨大需求……需要一些专业指导但无权使用的学生投掷者的数量。我想我可以满足这个需求。如果您认为自己对此感兴趣，请在此处发表评论，或使用 联系表 让我知道。

11 Comments