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gh,我在ACC巴尔的摩展上感冒了。我从最后一天的星期日开始感到轻度不适。当我星期一醒来时,毫无疑问。从那以后,我一直在闲逛,生成大量用过的纸巾。考虑到会议中心的空气超级干燥,而且那里的人数众多,我想这也就不足为奇了。今天是星期三,我开始感觉好些。我设法打开汽车的包装,然后开始写这篇博客文章。 众所周知,ACC巴尔的摩是两个不同的节目。前两天仅批发给贸易买家,然后三天零售给公众。我在2007年之前参加过一次组合表演。那时,我是批发的新手。我设置了一个显示器,并将其用于两个节目。换句话说,我认为我所有的花盆都可供批发买家使用。现在已经六年了,从那时起,我在买方市场贸易展览会上建立了自己的业务批发部门,然后到达了一个点,我意识到我需要缩小那部分业务,然后才能吞并整个业务。 去年,我在所有批发展览中都休息了一段时间,而我试图找出一种更明智的方式进行。我想提高批发业务的效率,但仍然可以盈利。我的新想法于去年八月萌芽。当月我收到了几笔新订单(这是一年中各画廊为其假期订购的时间),其中一位脱颖而出。就美元金额而言,这是最大的订单,但是当我读下采购订单时,我认为这是“小菜一碟”,因为该订单主要包括餐盘。我的餐盘没扔过;它们是使用模板和模具由粘土板手工制成的。它们的生产效率远高于任何抛掷的设备。实际上,总有一天,我应该进行“每小时收入”计算,将手工制作的餐盘与轮式抛洒锅进行比较。我敢打赌,这将显示出很大的不同。因此,在接下来的几个月中,围绕这个想法重新构思了我的批发生产线。现在,它主要集中在手工制作的餐具上,很少有轮子抛掷件。我还包括了高档的超大尺寸雕花餐具和花瓶系列。因为正如我的“每小时收入项目”所揭示的那样,我的这一部分工作一直值得批发。这是我在ACC展会上的批发展示: 很稀疏吧?在过去的几年中,当我决定在批发阵容中包括什么时,我会继续添加越来越多的花盆,以为“有人可能想要这个”。但是我不再试图猜测每个人可能想要的东西,而是专注于我所知道的东西,什么对我来说最有意义。这是我克服的另一种不安全感...多年以来,我就知道我手工制作的印版生产效率更高。我尽量不要过分强调这些作品,因为 我想被称为车轮抛洒机。这些天,我充满信心,每个人都知道我是一名出色的投手,不再觉得自己需要证明这一点。我对所接的订单量感到非常满意。我今年有望增加批发总额,但这样做可以更有效地利用我的时间。 因此,我之所以选择ACC批发展览而不是买方市场,是因为接下来的零售展览。在尝试简化批发业务的同时,我想尽可能地发展零售业务。在这两个展览之间,我在显示器上增加了更多的搁架,还增加了更多的花盆,包括我的车轮抛掷作品的全部范围: 如果您查看这张照片的右下角,您会发现我也在努力提高零售业务中的餐具销售。这是迄今为止我为演出准备的最多的餐具。我很高兴地向您报告,它们以及其他所有产品的销售情况都不错。在我为演出包装的八个盒子中,有五个回到了空。 当然好。尽管感冒了,但演出完全值得!
现在展望未来,我认为我需要进一步扩大业务范围的两个项目:第二个窑炉和更大的车辆。 我确实设法将所有陶罐装进了我的车。我的批发展示架已准备就绪,可以明天使用。希望您计划参观这场精彩的演出!在以下位置找到完整的表演详细信息 http://shows.craftcouncil.org/baltimore。并预览在展览零售部分(星期五至星期日)我将要做的工作。 最近的工作 该网站的页面。它将包括我更新的Square餐具(如下),更多新设计以及许多旧收藏。
我为ACC展览准备了八盒紧紧包装的陶器。对于平均为期两天的节日,我会打包四个盒子。我以前为演出准备的最多的是六个盒子。它们都适合我的车吗?如果我真的不能适应他们,我住在足够靠近巴尔的摩的地方去两次旅行。毕竟,在演出的第一天我只需要批发阵容,在这八个盒子中只有两个。
我的批发陈列和零售陈列将完全不同。如果您关注此博客,您就会知道我对批发的感觉非常复杂。经过六年的努力,我意识到批发对于制定可靠的业务计划至关重要。实际上,成为批发商是使我的业务超越了“谋生”攀登的顶峰。但是我也知道有可能使自己的批发工作超负荷。这是一个棘手的平衡。去年,我的批发策略是跳过所有展览,专注于提高艺术节的能力,确切地了解我真正需要多少批发收入。今年,我回到一个贸易展览会上,准备再次见到新的画廊。但是随着我的批发阵容的一些重大变化,以及对我的需求和限制的更清晰的认识。 展览结束后,我将发布批发和零售展览的图片,并说明我的所作所为。 我为陶器棚制作了新的幕墙,我将在 ACC巴尔的摩 第一次显示。我现有的幕墙很好,只是它们没有阻燃性。有很多表演场馆,包括巴尔的摩会议中心,在那里您所有的展位材料都必须符合消防法规标准。该展览的参展商手册字面意思是允许消防检查员尝试着使您的展位着火,以确保他们不会这样做。早在2007年,我第一次参加ACC巴尔的摩展览会时,我就购买了一加仑的阻燃化学品,并在展位上对所有织物进行了处理。到节目结束时,我的喉咙因化学物质的刺鼻气味而发烧,我很确定自己的寿命缩短了一点。我也从未听过任何消防检查员的声音。因此,从那时起,我一直在使用未经处理的布艺窗帘进行表演,只是手指交叉,消防检查员不会注意到我。但现在不再。我发现一种价格适中的白色面料 玫瑰品牌,一家销售剧院背景用品的公司。它由固有阻燃性的纤维制成,而不是经过化学处理的。它闻起来不像什么,这也意味着我可以对其进行洗涤和干燥而不影响阻燃性。现在,我希望消防检查员会来拜访我! 另外,请注意我应用于背景的名称。我公司的名称仍然是“好象陶器”,但是从现在开始,我将尽可能使用此简短版本。例如,当有人在任何展览会上站在我的展位内时,我认为“陶器”一词就不用说了。
我认为距上次对网络外观进行重大更改已经过去了三年。是时候了,新的外观与我计划从今年开始开展业务的一些新方向相吻合。我还在用 eb 并喜欢它。尽管现在我对我的才华横溢的父亲表示感谢,当我几年前开始从事平面设计业务时,他坚持要教我HTML。这使我使Weebly模板看起来完全自定义。我希望你喜欢它!
(要了解或刷新有关“每小时收入项目”中的所有博客文章, 点击这里)
自2011年12月在网上商店开业以来,已经过去了大约一年。我认为我现在有足够的信息可以在“每小时收入项目”的背景下进行撰写。奇怪的是,直到我坐下来进行计算,我都不知道结果如何。在13个月的时间里,所有的工作和所有的收入都零零散散地散发出来,我真的对这家商店的经营状况一无所知。 我选择了 大卡特尔 建立商店和购物车。我知道 Etsy 是一个比较受欢迎的场所,但是BigCartel可以更好地满足我的需求。我喜欢BigCartel提供低端的免费版本,而他们的非免费版本则按月收取固定费用,而不是像Etsy那样在我的列表和销售中占很小的比例。我喜欢那样的简单性。我也喜欢BigCartel,可以让我设计自己的商店,使其看起来像自己的品牌。 但是,这就是为什么我选择BigCartel而不是Etsy的真正原因所在……我真的不那么满意(而且现在还不太满意),将锅卖给没有亲自看过的客户。几年前,当我试图帮助客户通过电子邮件购买锅时,我感到沮丧。尽管我给了她锅的尺寸(以英寸为单位),但是一旦她收到它,她就认为它太小了,想退还。这使我意识到需要传达多少因素,并且在互联网上并不容易。我在网上出售的花盆可能无法满足客户的期望的想法对我而言并不正确。 因此,我对Etsy可以提供给我的商店的客户群不感兴趣。我的商店仅针对我现有的客户,这些客户希望我在两次演出之间购买商品。唯一收到有关该商店的广告的人是我的邮件列表的订阅者和Facebook粉丝。我的“商店政策”页面显示: “所有销售都是最终的。没有退货或换货。我宁愿在一次展览中亲自向您出售陶器,或者您拜访我的一位画廊合作伙伴,在那里您可以充分欣赏和检验所有手工制作的品质决定购买陶器之前。但我了解现代也需要我在网上销售。请问,除非您确实确定,否则请不要从这家商店进行购买。” 现在,我已经解释了我对在线商店的意图可能与大多数艺术家的商店不同,让我们开始计算每小时收入。这是我为自己计时的时候所计算的任务: •我在其他“每小时收入”计算中计算的所有相同的“赚钱”任务 •建立在线商店 •更新在线商店 •包装和运输订单 • Accounting 不久之后,我能够在不到15分钟的时间内打包/运送/记下一个锅的订单。对于具有多个锅的订单,这将花费更长的时间,但不会超过30分钟。与批发和艺术节的销售量相比,一次卖一两个花盆似乎要花很多功夫。是吗继续阅读。 我将陶器的销售总额加上所收取的运费加起来。从中,我减去了以下费用: • Shipping costs • Paypal fees • 大卡特尔 fees • Clay used • Shipping boxes used 就像所有其他“每小时收入”计算一样,我没有减去无法量化的费用,例如包装材料,釉料,设备使用和维护以及公用事业。 我在网上商店每小时赚31.60美元。 换句话说,在线商店产生的每小时收入数字与零售艺术节的范围相同。从这个意义上说,我很高兴。我花在此上的时间并不是在浪费时间。但是,从对我的陶艺业务的总体重要性来看,这是另一种观点:我在网上商店购物超过13个月的总收入低于我通常在一个周末艺术节上的收入。另外,在这家商店存在的13个月中,这6个月中都是空的,因为我正忙于展示,并希望将所有库存都用于展示。 因此,我认为值得继续。总体而言,它产生的收入与平均水平略低于平均水平的艺术节相同,所需的时间和精力与该收益率非常匹配。 但是,由于我对它的工作方式以及在我的优先级中排名的位置有了更清晰的了解,因此我将进行一些更改。我打算将BigCartel帐户从9.99美元/月的计划降级为低端免费版本。 大卡特尔允许我每月进行帐户升级和降级,这是我选择帐户的另一个原因。我认为从现在开始我只需要免费版本。这意味着我一次只能列出五个要出售的商品。我愿意忍受。我会尽量保持商店的存货,而不仅仅是在演出之间。在招呼商店访客的标语公告中,如果顾客正在寻找展会上看到的特定物品,我将指示顾客与我联系。这是不会改变的一件事,我仍然只针对已经亲眼见过我的花盆的现有客户。最后,就在12月,我将再次升级BigCartel帐户,以便为假期购物人群列出一大堆物品。我将保留在一年中的另外一两个月中执行此操作的可能性,但是目前该计划仅在12月执行。毕竟,到目前为止,我三分之二的在线销售是在最近两个十二月进行的。 这是《陶瓷月刊》文章中的条形图,显示了所有“小时收入”计算,只是现在我为在线商店添加了另一个条形图。 卡拉·格拉德斯通(Carla Gladstone)去年重新装修了厨房。不久之后,她意识到在她美丽的新水槽和水龙头旁边放着一瓶塑料洗碗皂正在给她“审美消化不良”,她从我这里买了一个手工皂泵就治愈了。今年,她添加了我的黄油盘中的一个用作海绵架,然后将这张照片发送给了我。顺便说一句,后挡板上的瓷砖是来自新西兰的新艺术风格瓷砖的复制品,她在马里兰州肯辛顿的一家古董店里发现了它。我同意她的看法,即强烈的色彩看起来与陶器的温暖中性相得益彰。看到我的花盆在现实世界中如何生活,这让我很高兴。如果有人想给我发我在他们新家中的花盆的照片,我很乐意见到他们!
在四个周末进行了四场演出之后,我会毫不羞愧地承认,我上周的大部分时间都抬着脚坐在沙发上,看着食物网络,除了我的猫Olive以外,什么都没有说话。 Olive真的不喜欢每年的“公开日”(她潜伏在我的显示器后面),因此在忍受了所有麻烦之后,她得到了很多关注。
我也有时间将假期期间的所有销售额输入Quickbooks,并沉迷于2012年以来的所有数字。这是变化的一年,因为 我写了关于去年春天。我从跳过买方市场贸易展览会开始的这一年开始,而是实施了获取批发订单的不同计划。我的计划还包括在日程中增加更多的零售艺术节。我很高兴地向您报告,它在很多方面都非常出色。我希望我的计划能产生2011年批发订单的50%。我最终得到了65%。至于零售表演,我做了11个!与前一年的六个相比。好的,其中一些不是很好的选择。但总体而言,我的零售额增长了可观的数量,增长了30%以上。我的总销售额非常接近2011年的总销售额。在净利润方面,在扣除因参加贸易展览会而节省的3000美元之后,我走在了前面。 这是最好的部分。。。我没有感到劳累!是的,有时候我觉得 很忙,但我从来没有觉得自己没精打采。 我今年甚至度过了两个假期。在2010年和2011年,批发工作量有时不堪重负。有时,我感到精疲力竭,感到沮丧,陷入了所谓的“自雇工作狂困境”(我们讨厌要做多少工作,但我们感到害怕,这项工作会消失)。我不希望自己的陶艺行业有这种感觉,这就是我做出这些改变的动力。 所有其他节日也迫使我对节日的展示方式进行了很多更改。过去我花了3.5个小时来进行设置,现在我可以在2小时15分钟内完成设置。基本上,我只是关注那些非常耗时,过于费力或笨拙的内容,并消除了它们。可折叠的冒口,不见了。取而代之的是低矮的带有直立式书架的架子。地板垫,请稍后再见。牛皮纸卷纸分配器,再见。需要螺丝刀才能组装的折叠式木导演椅,感谢您多年的服务,您已被替换。展览在一年中不断发展,我终于觉得在十一月的展览中它表现出色。现在,我有了一个功能齐全,高效且外观漂亮的设置,可以在明年全年使用。 我工作狂的所有症状都消失了……皮肤苍白,肌肉打结和维生素D缺乏症。现在,我得到了充分的休息,并且我以对跑步的新发现热爱户外活动。更不用说,奔跑是我能完成我的所有陶器工作而不累的另一个原因。能源孕育能源。平衡促成平衡。 由于我真的不关心玛雅历法的任何一项,因此我正在制定2013年计划。它将从另一个重大变化开始。去年一月/二月,我做了一个图形设计项目,这是过去十年左右的时间。对于2013年,我拒绝了!更好的是,我推荐了一个朋友来接管帐户,然后他得到了。双赢。 2013年将是我第一个100%的陶艺年。我知道我可以没有设计项目的收入,但是我仍然想把这段时间用于改善陶艺业务。计划正在酝酿之中,涉及批发和零售。在接下来的几个月中,我将详细介绍它们。其中一些我仍在弄清楚。 祝所有陶工和陶艺迷节日快乐,温暖! 首先,非常感谢这个周末来到我的开放日活动的所有人!我的假期秀季已经结束,所以我将剩下的一些作品放在了 网上商城。这些作品将在2012年12月31日之前可用。在那之后,我将改变商店的使用方式,当我在年底之后写有关在线商店的“每小时收入”分析时,将对此进行彻底的解释。
祝大家购物愉快,节日快乐! http://goodelephant.bigcartel.com |
作者米·李 (mee-uh ree), 即将来临的节目待定
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2020年10月
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