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这是最后一期 The 艺术 Festival Plan 系列博客文章。自我支撑，这是久久棋牌漫长的帖子。而且也早就该了，我花了一段时间才把它记下来。完成后，我认为我应该对其进行编辑以使其更易于阅读，然后改变主意。这些都是重要的主题，我不想遗漏任何东西。 第4部分：品牌，营销和销售技巧 品牌推广 如您所知，我花了20年的时间担任平面设计师，因此对“品牌”一词感到满意。我经常听到艺术家谈论品牌，就像它令人生畏或令人困惑一样，有时甚至带有轻蔑或轻蔑的态度。如果您曾经与某人谈论过品牌或阅读过有关品牌的信息，这使您感到困惑，则信息来源a）试图向您出售其品牌服务，或b）也不了解。这是人们会自夸的话题之一，类似于葡萄酒或保健食品的流行。我也对那些很快对品牌不屑一顾的人摇了摇手指。您所显示的态度可能是懒惰，或者可能是一种应得的感觉。 我的作品真是太神奇了，我不必努力去卖掉它。 或者，您可能对资本主义有一种内re的内感，我对它说“克服它，或做其他事情”。 我想以与节日艺术家这样的小企业相关的方式来解释品牌。品牌的含义对于任何企业都是相同的，但是品牌的过程在小公司和大公司之间是非常不同的。我对品牌的定义是“贵公司对公众的印象”。这对您的业务很重要，因为信誉受到威胁。有没有听过新闻主播在电视上发音不正确？这不是让你畏缩吗？您不会在乎自己的朋友是否犯了相同的错误，但是新闻主播的标准不同。一家公司也要遵守与普通人不同的标准。您是在要求陌生人分钱。他们会让您以他们对自己的私人朋友不期望的方式负责。 对于小型企业来说，您需要达到的品牌标准很容易达到。最重要的标准是始终保持一致。每次公司名称以印刷形式出现（您可以控制它的外观）时，它应该始终保持一致。这听起来可能很简单，甚至是任意的，但事实并非如此。它传达的是： 我知道我是谁。 这是久久棋牌强有力的信息。事实是，您确实需要知道自己是谁，才能做出外观。如果您仍在弄清楚自己和自己的工作，将会发现这非常困难。当您承诺一致的外观时，您会感到自信，可信和值得信赖。另一方面，当您无法对公司名称使用一致的外观时，陌生人会下意识地得出结论，您无法共同行动，无论是否公平。您将成为无法正确发音的主持人。记住，这些人不认识你，不要指望任何疑问。 这里 are some elements of my business that I have included in my branding scheme: My booth banner  The sign in my 查看 area  My 艺术ist card  My receipt  My hangtags  My shopping bags  印版背面的印章  当然也有该网站的标题。 老实说，您无需对所有这些东西都打上商标就可以有效。你能做多少就做多少。要点是 每当 您选择在公司名称上加上名称，并确保名称一致。 For a small business like a pottery studio, it boils down to this: just pick a font already, 和 不要't overthink it more than that. Like I said earlier, depending on your level of self-awareness this might be harder than it sounds. But it really isn't any more complicated. I know I'm not offending my designer friends, because they 不要't want your work anyways. They are 后 bigger fish, the ones who need more complicated branding work. 这里's another basic standard you need to meet: When you commit to a font, make sure it's a good one. Bad fonts are everywhere. They are a scourge. A bad font 能够 negate all of your branding efforts by making you look amateurish, no matter how consistent you are. 您 不要't need to be a designer to have access to good fonts. My favorite place to buy them is Fonts.com。该网站使您可以预览任何文本中的任何字体。您无需购买昂贵的软件包或订购字体。请记住，您只需要久久棋牌，价格可能低至30美元。您无需像我一样做出保守的选择。我选择的字体反映了我的个性，而您的字体应该反映了您的个性。求求您了，看在上帝的份上，选择一种专业级的字体！ 您可能会想，这是否意味着任何人都可以始终如一地刻画自己的公司名称，并获得不应有的信誉点？是的，的确如此，但是您不必为此担心。久久棋牌品牌知名度和实质性差的公司不是您的竞争对手。当然，他们的品牌推广工作会在一定程度上有所帮助，但它们仍然会失败。当我看到一家公司的品牌远远超出其实质时，我认为他们为品牌推广聘请了一位才华横溢的顾问，并且对这一过程没有多大贡献。 我付钱告诉我我是谁。 在这些情况下，我对顾问表示同情。每个设计师都会努力准确地描绘出其客户的性格，有时并没有太多需要配合的东西。 My final word on branding ... think of branding as a baseline standard that your business needs to meet 之前 strangers will take you 严重ly. But it's just a baseline. 您 won't get very far without it, but there is still a lot more work to do, so 不要't sink too much time on this. Figure it out, then turn your attention to the things that will directly generate sales. Starting with ...... 营销学 人们常说“销售和营销”是一回事。我更喜欢将它们分为两个不同的活动。在艺术节的背景下，营销是您在演出之前要进行的所有活动，以吸引人们参加演出。展会期间展位内部会发生推销技巧。 当涉及到艺术节时，即人们必须亲自参加的现场活动，有一种营销方式比其他任何方式都更加有效：电子邮件营销。我几乎将所有营销工作都集中在建立和维护电子邮件列表，并使用它来推广每场演出上。我也在Facebook上发布公告，但是我对社交媒体的结果期望不高。我根本不使用Twitter或Instagram。 我在一场演出中遇到了大多数电子邮件列表订阅者。他们是艺术节的参加者，离我的其中一场表演很近，他们对我的工作非常感激，可以交出他们的电子邮件地址。这是久久棋牌高度针对性的人群，很可能在将来的某个时候购买我的作品。没有人喜欢垃圾电子邮件，因此当有人给您他们的电子邮件地址时，您就会知道他们的兴趣很高。 如今，与社交媒体营销一样受欢迎，它根本无法带来同样的兴趣。范围太广。我敢肯定，我的大部分Facebook和博客关注者生活的时间都不够近，无法参加我的任何演出。某人在线上“喜欢”您只需很少的投资。我将社交媒体“点赞”和便士等价，而电子邮件地址和20美元的账单等价。 在我所知道的所有陶工中，赚钱最多的人是在社交媒体上花费时间最少的人。这对我来说很有意义。社交媒体可以实时吸引。成功的陶艺家知道，他们需要生产出一定数量的疯狂陶艺，这不会留下太多的空闲时间。他们花费营销努力来产生销售，而不是“喜欢”。 这里's an 艺术icle from Forbes that expands on how I feel. “尽管社交媒体是提升和树立意识的理想之选，但它并不总是能很好地促使客户采取行动。” -《福布斯》杰夫·康沃尔 After over 10 years of collecting email addresses, my list is currently over 1300 addresses. I collect between 5 和 50 addresses at every show. People 能够 also sign up through my website, those trickle in on a regular basis. I usually get 2 or 3 unsubscribes 后 every campaign. Every few years, I purge the addresses that are not opening the emails. I use MailChimp 管理我的列表并撰写/发送电子邮件。 MailChimp使这项工作变得更加容易，并且是免费的（直到我的列表超过2000个地址，然后我才需要开始为此付费）。 During the week 之前 every show, I spend about two hours on this. I enter in all the new addresses I collected at the last show, delete the ones who either bounced or unsubscribed, 作者 the new email, 和 schedule its delivery. 如果您认为这听起来太麻烦了，那么我还是在向您摇晃手指，然后觉得“懒惰”。您为此付出的努力将回报您！我在每场演出中都能看到这一点的证据。在正常的演出中，我会说我的销售额的30％到50％是发给我发电子邮件的人的。随着回头客数量的增加，好秀每年都在变得越来越好。这是可以预见的。当我发现自己的演出很糟糕，几乎没有参加者时，这份名单特别有价值。在这些展览上，我的销售额中有75％可能是卖给了我现有的粉丝，这些粉丝只是因为我的电子邮件而只听说了这次活动，并从根本上避免了我的屁股亏本。也许最好的证据就是我的年度Open Studio。除我的追随者外，该活动没有广告，通常是我当年收入最高的活动（2015年超过1万美元）。 几年前，当我的生意规模较小时，我每年做5到6场演出。近年来，我将其提高到每年10或12。有一阵子，我担心每年发送12个电子邮件活动似乎是垃圾邮件。但是我知道不是。人们不介意经常听到我的消息。借助MailChimp，失去兴趣的人可以轻松退订。这是市场营销与品牌联系的地方...我所有的电子邮件都具有非常一致的外观，并且格式相同，简洁： 1）我公司的名称 2）我工作的好照片 3）显示日期/时间/位置/入场费/网站 4）关于演出的一小段 5）我的展位号 6）指向我的网站的链接，其中列出了我即将举行的整个演出时间表（总是点击最多的链接）  有久久棋牌副词“我保证不会浪费您的时间”。我希望订户能对我有所期待。我认为这有助于我的高打开率和低的退订率，以及为什么我的客户似乎喜欢电子邮件。 有时其他艺术家问我：“如何让人们注册？我放了久久棋牌记事本来收集地址，每个人都忽略了它。”同样，答案与品牌相关。我的电子邮件列表注册板具有与其他品牌相同的外观。因此，它是可信和可信赖的。请记住，当有人给您他们的电子邮件地址时，他们需要感觉自己可以信任您。我将签到板放在人们购物时站立的地方。我什么也没说。看起来很吸引人，人们可以自己注册。我仅在客户发起对话（例如“您还在表演其他节目吗？”）时谈论它。我会回答说，我的演出时间表始终在我的网站上，如果您真的有兴趣，可以通过电子邮件（指向注册平台）自动获得通知。我从不发起对话，因为我不想让任何人注册，因为他们太客气而拒绝。 （我曾经看过另一位艺术家这样做……非常尴尬。）我绝不会做任何花哨的事情，例如提供抽奖或赠品以换取电子邮件注册。这是浪费时间，因为对此做出回应的人对购买您的作品不感兴趣。他们只想要免费的。我等同于20美元钞票的唯一地址是自然发生的地址。跳过the头，摆脱店里购买的螺旋笔记本或Steno Pad，并创建与您的品牌匹配的注册表格。我创建了久久棋牌8.5 x 11的页面，每页有两种形式。  我将页面切成两半，然后使用重型订书机将它们装订到一块纸板上。我多年来一直在使用同一块硬纸板。每当需要新页面时，我都会撬开旧页面，然后装订新页面。  您是否注意到 一切都需要时间 主题又出现了吗？我有久久棋牌很棒的邮件列表，因为我逐渐建立了它。我没有任何捷径。多年以前，我认为这很重要，从那时起，我一直在忠实地维护这一过程。 推销员 As I mentioned above, salesmanship refers to everything that happens inside your festival booth. It is the end 的line, where sales are either made or lost. 推销员 is the reason why branding is only marginally important to a festival 艺术ist, because during most 的time your business interacts with the public, 你在那里。 就印象而言，您的存在，性格和行为要重要得多。没有一种正确的方法，也没有脚本或公式。良好的销售技巧与您的态度有关。选择正确的态度，您的行为就会随之而来。我从以下几条规则开始： 唐't be shy. 早年我为此感到挣扎。我为公开展示自己的作品而感到焦虑，也担心与陌生人交谈。一开始感觉是很正常的，但是您需要克服它。我知道有些人说起来容易做起来难。如果您对此确实有太多的焦虑，那么这不是适合您的工作。你会很痛苦，你不会有太大的成功。对我来说，随着时间的推移变得越来越容易（又是那个讨厌的主题）。你知道什么对我最大的帮助吗？陶艺课教学。格式非常相似，即与一小群人公开讲话。成为一名老师迫使我每周必须做两个晚上。最终，它成为了第二天性。这导致下一条规则： 唐't think of yourself as a salesperson. Think of yourself as a teacher. 当您与客户谈论您的工作时，甚至不要考虑进行销售。相反，只向您的客户介绍您的工作。希望您的工作包含很多想法，想法和感受。把这些想法说出来。在 Part 2 在这个博客系列中，我写了关于我的工作范围以及陶器设计所经历的开发过程的文章。我已经准备了有关许多设计的故事。当我注意到客户的兴趣时，这使我可以轻松地开始交谈。也就是说，如果我感觉到客户会欢迎我的一些互动。您知道老师还负责什么吗？阅读人们并让每个人都感到舒服，就像成为聚会的好主持人一样。这导致下一条规则： 请记住，每个客户都是个人。 这是太多的节日艺术家犯的错误。他们开始将客户视为久久棋牌集体，而不是个人。 “他们。”节日艺术家必须利用他们的人际交往能力来阅读每位顾客，并给他们足够的空间或注意力。您不能将对久久棋牌客户的信念分配给其他所有人。这是另一种懒惰形式。很容易陷入这个陷阱。相反，这需要大量的精力，即整天将每个新人都视为全新的情况。 我不敢相信客户问了我30分钟前刚刚回答的问题。现在我必须再次回答！真是个傻瓜！ 我实际上已经读过其他艺术家的博客，他们对此表示抱怨。猜猜谁是白痴。这是艺术家无法将每个客户视为个人的另一种常见方式。是的，在音乐节上工作意味着您必须整天回答相同的问题，并重复讲述有关您的工作的相同故事。始终像第一次一样始终提供这些答案是工作的一部分。你认为这会惹恼你吗？然后阅读我的下一条规则： 心怀感激。 这不能伪造。它必须是真实的，位于内部深处。成为波特是一种荣幸。确保您的客户知道您了解这一点，这意味着他们不会欠您任何东西。对销售，所有赞美和疑问表示感谢，即使有人花时间看。这些事情都值得您感激。您的客户应有的感觉。当您表达感激之情时，它会回报您。 久久棋牌在线列表服务器上的人曾经说过称赞她拒绝说“谢谢”，因为她保留“谢谢”的销售。她真的认为人们无法察觉到她的被动攻击性吗？错了她对待客户就像愚蠢的客户一样。这导致下一条规则： 像对待他们一样聪明的人一样对待您的客户。 Anyone who wants to furnish their home with handmade wares, 和 能够 afford to do it, has a combination of high self-esteem, appreciation for beauty, good taste, 和 some kind of successful professional life. Way above average. These people understand the word "value,"和spend their money thoughtfully. 如果您遇到很多愚蠢的人，请回去阅读 Part 1 of this 博客 series. 您 are applying to the wrong shows. 唐't listen to anyone who thinks salesmanship involves tricking, conning, or arm twisting. A person who is interested in handmade 工艺 is too smart to fall for any of that. Which leads to my final rule: 唐't apply any pressure. Zero. None. 无需压力。您已经尽力了。最终决定权由您的客户决定。尊重聪明人自己决定的能力。请记住，如果人们只购买您的作品一次，您的业务将无法生存。因此，从长远来看，尝试以不尊重客户的方式进行快速销售只会伤害您。另一方面，如果顾客走开对他们的新锅和在您的摊位上的体验感到非常满意，他们将回来并推荐他们的朋友。这些是您想要的唯一一种销售。 I've written 之前 on this 博客 about my love of wood-firing. Wood-firing is a great analogy for what I'm writing about here. 您 能够 spend years studying 和 practicing forms, surfaces, 和 construction methods that are well-suited for a wood-fired pots. Then every time you hand your pots over to the kiln, you must let go. It's amazing what you see when you acknowledge the limits of your 控制。 It's both humbling 和 empowering, because you also see exactly what you 能够 控制。 如果我必须将我所有的销售技巧规则精简为久久棋牌规则，则为： 让每个走进您的展位的人都觉得自己如愿以偿地停留了很长时间，不买任何东西。 在久久棋牌 最近贴文，我提到我在今年的巴尔的摩ACC演出中生病了。我的大脑半速运转，又累又脾气暴躁。我已经尽力了，但是我总是不能保持正确的心态来成为我的展位的好主人。我的销售额比上一年减少了1000美元。我希望这可以说明我的销售技巧方法的价值。被“关闭”可能会花费您金钱！不用担心，我在史密森尼工艺品展上弥补了损失的资金，在那里我的销售额远远超过了去年的销售额。为了跟进最近的同一篇博客文章，我的新型8W LED PAR灯泡使我在SCS上的展位看起来很棒。也许那些也吸引了一些额外的销售。 ___________________________ This is the end of The 艺术 Festival Plan 博客系列。感谢所有阅读全部内容的人。这是我全面的“计划”，即我如何为每场演出做好准备，以及如何制定每年的决策。希望您能找到足够的指导意见来制定自己的计划。这并不意味着我将停止撰写有关演出和与业务相关的事情。毫无疑问，将来会有很多故事和经验可供分享。
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I know I haven't written anything here since early January. It's been a weird winter, because I spent about a month feeling sick. It started suddenly on the Saturday 之前 the ACC Show, when I woke up with a severe case of vertigo 和 nausea. I powered through the show on a combination of Nauzene 和 Advil, 和 后 that I went around 和 around a cycle of feeling better 和 feeling worse. 它令人筋疲力尽，令人沮丧。 有久久棋牌变形虫在吃我的大脑， 我想。 我用症状搜寻了一下，找到了答案， 迷路炎, which means inflammation 的inner ear. Once I realized it was not an amoeba, 和 that it was normal for it to take weeks or even months to resolve, my mood lifted 和 I started to take it in stride. I just had to paw my way through the fog, 和 try not to get annoyed at my mental impairment (such as putting something in the microwave, 和 forgetting to turn it on). 好消息是，我没有错过任何工作。制作花盆时保持头脑不难并不困难。唯一困难的部分是上/下窑，我必须非常缓慢地做。 我已经感觉正常了大约1.5周。 在这段时间内，我确实设法完成了另久久棋牌项目： 为我的陶艺展示选择和购买新的灯泡。这个话题真的属于我 最后发表 （关于我的显示）来自 The 艺术 Festival Plan 系列帖子。当我去年秋天写关于显示器的文章时，我省略了有关照明的部分，因为我知道我想更换灯泡。因此，请考虑将其作为该帖子的附录。我将要介绍一些关于灯泡的非常讨厌的细节，因此，如果您不愿意阅读有关灯泡的信息，可以跳到最后了解我选择了哪种灯泡。 我在2008年为我的展位购买了轨道照明系统。那时，紧凑型荧光（CFL）灯泡除了蓝色以外没有其他任何颜色，并且不存在LED灯泡。一位很有帮助的销售人员，来自 LampsPlus.com （我在哪里买的轨道灯）建议我买 四 白炽反射器灯泡和 四 卤素PAR射灯。反射灯泡是三角形灯泡，除正面外，内部都有反射涂层。因此，光仅从正面发出，而不是集中地发出。 PAR灯泡（抛物线镀铝反射器）以更加集中的方式引导光，就像汽车上的前灯一样。这是久久棋牌真正的聚光灯，而反光灯泡则不是。 这些灯泡使我的展位看起来很棒。问题是白炽灯和卤素灯泡很热。我的展位就像久久棋牌简易烤箱。 在烤箱里坐了几年后，我开始寻找其他东西。到那时，CFL灯泡的颜色更好了。 LED灯泡确实存在，但它们的价格非常昂贵。我选择了 CFL反光灯泡。颜色几乎是正确的，尽管有时我认为它仍然有点太蓝。亮度很好，它们保持完全凉爽，所以我很舒服地坐在它们下面八个小时。但是有两个缺点。首先，灯泡很大！他们看起来笨拙。其次，我错过了那些PAR聚光灯，因为它们确实使显示看起来微妙而生动。 在去年，我意识到LED灯泡已经变得负担得起。有很多选择。选择太多了！因此，我购买了三个不同的LED灯泡，以亲自观察它们的外观。从左到右： 1) 我要更换的CFL反光灯泡（酷但巨大）， 2) 2008年的卤素PAR聚光灯（小而热）， 3) 久久棋牌8W LED PAR射灯（非常小）， 4) a 7W LED PAR spotlight (small but not delightfully tiny, cheapest 的LED bulbs), 和 5) a 10W LED PAR spotlight (largest 和 most expensive 的LEDs).  不确定灯泡的照片是否可以向您显示我所看到的亮度和光束焦点。 PAR聚光灯由于其聚焦光束而看起来好得多，这使CFL反射器灯泡看上去不那么吸引人。我决定我想要所有的PAR，而没有反射器。我还决定，对于八个侧面的显示器来说，拥有八个轨道固定装置是没有意义的。拥有9个固定装置，每侧3个固定装置更为合理。 10W LED PAR（最右边）与卤素PAR（左数第二）一样明亮。因此，我排除了它。请记住，我以前只有四个卤素PAR（加上四个反射器）。拥有九个等效灯泡会太亮。而且10W是最大，最昂贵的。 8W和7W灯泡亮度较差。我认为他们是正确的，考虑到我会有九个人。它们之间的差异很小。 8W灯泡是最小的，而7W灯泡是最便宜的。最终，我决定考虑到LED灯泡的使用寿命，这些是我要购买的最后久久棋牌灯泡。我挥霍在那令人愉快的小地方， 8W LED PAR灯泡. 链接到1000bulbs.com上的灯泡  One more thing I needed to test. Like I mentioned earlier, I was hoping to buy bulbs that were slightly warmer in color than my CFL反光灯泡, which were 3500K color. 所有 的LED PAR bulbs I tested were 3000K color. I had to make sure this would still flatter my gray pottery.  Looks good to me! There's still a little guesswork here ... is nine the right number of bulbs? Will it be too bright or not bright enough? Also, while the bulbs are not hot like a halogen bulb, they aren't totally cool like a CFL bulb either. They are slightly warm. How comfortable will it be? I 能够 only test that in an actual show situation. I will write a quick update to answer these questions 后 the 史密森尼工艺品展 （4月21日至24日）。 我知道你们中的许多人正在等待我的上一篇博客文章 The 艺术 Festival Plan series, which will be on marketing 和 sales. Sorry for the delay! Blame it on the 迷路炎. I've been thinking about it a lot, 和 I promise it is coming soon. I'm finding this one is harder to put into words, some of it is trickier 和 subtler than "do this"和"不要't do that." For example, trying to do a show while feeling nauseous 和 dizzy will impact your salesmanship ... to be continued ... I’很高兴发现人们正在详细阅读这些博客文章。一世’我有几个人亲切而抱歉地告诉我，他们希望我不认为自己在演出中受到我的打击。我保证，如果您有足够的良心和自我意识为此表示歉意，那么我不是在谈论您！我刚才说的人不是在读这样的怪异博客。而且，如果他们碰巧阅读了我写的内容，我保证他们没有意识到自己的正念。 那不可能’她不是我，她绝对让我很迷人。 当然，任何试图道歉的人 后 阅读这篇文章，那显然是假的。 秋季是陶艺家一年中最疯狂的时间，这就是为什么我花了几个月的时间来撰写下一部分的原因。如果您是本系列的新手，可以找到 其余的在这里。第三部分是关于节日策划的久久棋牌方面，我’我们看到许多艺术家做得很差，许多艺术家做得也很棒。它’在另久久棋牌领域，一开始很难变得很好，但是通过经验和实践，您可以将其付诸实践。 第3部分：展示和物流 这篇文章中的所有示例照片均来自室内展览。因此，在深入探讨这些照片之前，我想谈一谈用于户外表演的檐篷。我个人拥有两个顶篷：重型顶篷和轻型弹窗。如果您只是开始表演，请不要购买价格为$ 1000的重型机盖。在发现自己对表演的深切仇恨之前，太多的人潜入了1000美元的顶篷。从弹出的$ 200- $ 300开始。唐’不要让天篷势利者告诉您弹出式窗口有什么问题。最高质量的节目有很多弹出窗口。当您确定长期致力于节日活动并定期进行多日演出时，就可以准备久久棋牌1000美元的顶篷。弹出式窗口对于一天的演出仍然会派上用场，因为重型机盖太笨拙了。 就$ 1000的顶篷而言，最常见的顶篷（我认为最好的顶篷）是 修剪线 by Flourish, 和 the 轻型圆顶 由Creative Energies提供。 我买的第久久棋牌是Trimline，另一位艺术家告诉我如何通过飓风使作品保持安全和干燥。使用几年后，我不得不承认钢结构对我来说太重了。我花了45分钟才能吊起，让我筋疲力尽。因此，我将其出售给买来的Light Dome，该Light Dome具有铝制框架，专为单人安装而设计。我只用了20分钟即可起吊，没有任何压力。如果您是比我强壮的人，或者如果您始终与强大的助手一起工作，则Trimline是更结实且更具吸引力的顶篷。但是对于久久棋牌中等身材的女性独奏者，Light Dome更有意义。 用我的Trimline换成圆顶灯可以很好地说明我有关显示器的总体建议： 唐’使其漂亮。轻松点 多年来，我的显示器向久久棋牌方向发展：更小，更轻和更快。为什么这应该是您的首要任务？因为它可以让您做更多的表演。如果一场演出把你擦干了，你’重新做错了。你可能可以’掌握赚取宜居收入所需的演出次数。 我的整个显示器都很轻巧，包装平整，可放入面包车的中排。  说到小型货车，拥有合适的车辆是物流的重要组成部分。 2013年购买小型货车后，我可以做的演出数量立即增加，因为我一年中的大部分时间都可以留在里面。将显示屏装载到我的货车上（并取出）需要12到15次上下楼梯到我的地下室。当我有一辆较小的汽车时，每次演出我都必须这样做。不再。我知道有些陶艺家的货车总是装满包装，再加上单独的私人车辆。一些艺术家将预告片用于总是打包好的展览。关键是“always packed.” （我记得当时有位艺术家不愿透露姓名，因为他不知道如何在展览结束时适应她的显示器并在其雷克萨斯中工作。这对于展览来说是完全不切实际的，因为这些圆形SUV的载货空间很小。最令人毛骨悚然的是，雷克萨斯有久久棋牌自动向后抬升的门，当它缓慢下降时，会发出很大的蜂鸣声；如果发现障碍物，它会停下来，然后重新上升，直到整个蜂鸣声响起。至少半小时，因为她反复尝试重新排列有效载荷。….. 显然她只在两天前就适应了一切，但她没有’t remember how.) Here’s是我在久久棋牌小车上的整个展览，加上我上次展览的展位中紧紧包装的六盒陶器。  这里 are the walls of my booth. I use the poles from my 轻型圆顶 能够 opy as a frame, plus fabric curtain walls. I love the fabric walls because they weigh so little 和 pack down into a small box.  这里 is all of my furniture in place, unfolded out of its flat-packed state: folding tables, fabric table covers, 和 shelves  Anyone looking at my booth at this stage, 之前 陶工y has been unpacked, would probably think “hmmm, 平淡.” That doesn’没关系。重要的是这很容易。 这里装满了花盆  希望现在您可以看到该实用程序 of the “plain” booth. Nobody looks at my tables 和 walls. People only see my pots. If I were to add any visual clutter to this, it would only serve to draw attention away from the pots. At the highest level of shows, look closely 和 you will see that most 的booths are “plain” booths. 您 didn’t notice 之前, because your attention was on the work, not the booths. 艺术ists at this level have figured this out. 让 ’的谈话镜头。我的显示器包含51平方英尺的水平表面，可在上面显示花盆。对我来说，这是合适的显示空间，可让客户有足够的咀嚼空间，足够的选择余地，而又不会让客户感到不知所措。的“right amount”每种工作风格都会有所不同。例如，如果您制作复杂的，独一无二的作品，它不会’不要花很多时间给您的客户很多东西。或者如果你做“储存你的厨房”大量键入功能性工作，则显示大量消息是有意义的。另一方面，如果您带来100个超级复杂的作品，您的观众可能无法全部处理。或者，如果您制作日常功能性餐具，但只具有展示20个花盆的空间，那’t come across as “serious”给久久棋牌广为人知的陶器迷。大家’陶器落在这个光谱上的某个地方，’每个艺术家单独回答这个问题很重要：什么是“right amount”一次显示？ 对于任何两天或更长时间的演出，我都会使用这种安排。演出时间越长，我将打包的工作就越多，但是我一次只会显示这么多。其余的将作为后备件存放，并根据需要带出，以保持摊位满满。对于一天的节目，我使用了久久棋牌较小的版本，看起来很像下一张照片。 这为我的简单模块化显示屏带来了另久久棋牌简洁的功能。缩水了！  再次，我的显示器可以格式化为一天的显示。但在为期多天的演出的最后一天，我可能没有足够的花盆来装满51平方英尺。这意味着我’我已经获得了令人满意的利润，我开始更加关心尽可能简单的包装。因此，我开始收起部分显示器。这样可以使剩余的显示表面看起来保持饱满，并让我快速开始包装。 我的平板显示器零件很容易藏在我的“closet."  我的10x10英尺空间的后2.5英尺是我的壁橱。在这里，我存放了手推车，梯子，空盒子，公文包，外套和鞋子，零食以及一卷牛皮纸和购物袋。我也将折叠桌下方的空间用于存放。有很多展览可以为艺术家提供超出其展位空间的额外存储空间，还有很多展览可以’t。我建议所有人在您的10x10占用空间中设计足够的存储空间，因为期望每个节目都提供额外的存储空间是不明智的。 最后但并非最不重要的一点’s a close-up 的“check-out” area of my booth.  我的标志清楚地显示了我采用的付款方式（所有方式），并为正在写支票的人提供了指示。客户可以自助购买我的卡，或注册我的电子邮件列表。 （电子邮件列表注册板将是我在本系列的下一篇关于市场营销和销售的文章的主角。） 关于我的展示的最后久久棋牌想法…在我拍摄这些照片的表演中，我是表演中的特色艺术家 ’的PR广告活动，该节目的前部设有转角展位。这样可以更轻松地拍摄这些照片，但事实是我更喜欢在角落里放久久棋牌三层的棚子。从远处可以看到拐角亭。很好，但是客户不能在20英尺外进行购买。我非常想打动那些站在我空间内的人。当我可以用三堵满墙围住久久棋牌客户时，我会全神贯注。  如果你读过 Part 1 希望本系列中的日历已标记为您计划在未来12个月内访问的节目。 之前 你申请他们吧？好。现在唐’我接下来要说的话不会灰心…让自己受审“good show”不等于即时成功。它 ’s just the first step. Even at 好节目, there are plenty of 艺术ists who are bombing. There are still many factors to consider. This post is about some factors that 能够 be managed through good planning 和 objective analysis. The recurring theme of 一切都需要时间 将再次显现。 （旁注：在我的上一篇帖子中，无论是公开还是私下，我都收到了很多不错的反馈。在少数人认为我的建议不适合自己的情况下，我注意到他们忽略了 一切都需要时间 主题。） 第2部分：库存和定价 在我的上一篇文章中，我提到了久久棋牌为期3天的节目，我的总收入为9000美元。最近三年来我一直在做这个节目。我在2013年的总收入为5200美元（当时让我感到非常激动），然后在2014年为7700美元，在2015年为9000美元。这三年的演出基本上是相同的，那么为什么我的销售额会稳定增长？因为2013年初是我开始使用库存跟踪系统的时间。我想一所商学院教授将其称为基本市场分析。它’并不是那么复杂，该系统所需的工具是螺旋笔记本和钢笔。 多年前，我会在每次演出前写一份清单清单。这不是一种主动的计划方式，只是我知道自己有多少工作。这是我系统的开始，但是随着时间的流逝，它变得越来越强大，并且我的态度完全改变了。现在，我不仅在记录我过去所做的工作量。取而代之的是，我提前决定久久棋牌特定展览需要多少工作，计划生产时间表以满足这些需求，然后在每次展览之前写下库存清单以确保我’已经达到了我的目标。和这里’这是我从2013年开始做的事情，后来变成了久久棋牌完整的系统：在每场演出结束时，我都要打包之前，列出剩余锅的清单。 这里 are my spiral notebook pages from the $9000 show. These are the pots I packed:  And these are the pots I brought home 后wards:  如果您在我上面的声明中挠头“我提前决定了一场演出需要多少工作”这是解释。的“before” 和 “after”我逐渐积累的清单告诉我答案。销售模式变得清晰。多带些东西，少带些东西，坚持下去，彻底消除这一点。我将所有列表一起使用以查看总体趋势。而且，当计划举办一场特定的演出时，我将研究上一年的演出清单，以提供指导。 这里’举久久棋牌具体的例子：在2013年，我只包装了12个杯子（现在对我来说似乎已经很笨了），’我以这里为例。基于销量，我每年都会增加杯子的库存。在2015年，我收拾了27个杯子，并带回家3个。以每个杯子35美元的价格，’仅杯子久久棋牌就能额外获得$ 420的销售额。 一切都需要时间，因为当您开始这样做时，您只能做出广泛的猜测。那’s ok. Once I started really paying attention to this, I did maybe 20 shows 之前 I started to feel some clarity. And I am not 不要e with this process. It is an ongoing slow march of improvement. ..... 现在讨论定价问题。我知道这是新卖家感到困惑和困扰的话题。它’不应该那么容易，也没有“formula.”就像库存计划一样，随着时间的推移可以确定正确的定价。 当我第一次提供新设计出售时，它的价格低“prototype”价钱。如果销售不佳，该产品将被淘汰（嘿，我以为单个派是个好主意，没有其他人同意）。如果卖得好，那么它将经历久久棋牌摸索过程，以得到合适的价格。我会不断提高价格，有时甚至在演出中途提高价格。以我的经验，当我’ve超出了正确的价格。即使少花几美元’有趣的是销售将如何停止寒冷。当我发现发生这种情况时，我会将价格回落到卖得好的最后久久棋牌价格，并称其为“sweet spot.”这个过程需要几场演出，有时长达一年。 如果有久久棋牌新的设计可以做到这一点，那么它将进入另久久棋牌分析级别。是否“sweet spot”价格与该物品消耗的材料，人工和窑炉空间的数量相匹配吗？有时候答案是“no,”因此即使该物品被丢弃’是个好卖家。我现在停产的个人茶壶就是久久棋牌例子。它’s “sweet spot”售价为48美元，但这不足以使它的复杂生产值得（锅由三部分组成，这些部分必须装配在一起，其中久久棋牌易于折断）。 一旦一项新项目通过所有审核，并正式添加到我的库存中，’这意味着它的价格是刻在石头上的。我总是愿意调整价格。实际上，我用于库存计划的系统也是我做出有关定价的持续决策的方式。当我注意到销售趋势时，我的第一反应是“pack more” or “pack less.” But sometimes “charge more” or “charge less”是更好的选择。例如，我的餐盘总是卖光了。但是很难将板堆放在窑炉中，我不想为这些窑炉腾出更多的空间。因此，生产更多不是久久棋牌有吸引力的选择，而是价格上涨。 您是否知道需要多长时间？就像库存计划一样’好的，您一开始只能做出广泛的猜测。通过时间和经验，答案变得很清楚。 关于定价的最后一点…每个人都有权选择自己的价格。尊重边界，捍卫自己的边界。唐’不要让任何人告诉您您的价格会影响其他陶艺家。这是完整的baloney。为什么？因为陶器顾客不是浅薄的人。他们购物基于质量和吸引力，而不是价格。当我弄清楚“sweet spot”我的工作价格，我没有弄清楚“杯子的一般价格”但是我正在确定“the appeal value of 我的杯子.” If I’我做得正确，我’已经知道它没有’不管附近的陶工是否为同一物品收取一半的费用。相反，如果我的杯子比附近的陶器便宜’的杯子，我知道我不会影响那个人’的销售，只要他们弄清楚了杯子的正确吸引力值即可。 （如果他们误判了其上诉价值，’这不是我的错。）’花一分钟担心别人’s prices. It’担心制作最吸引人的花盆会更有效率。 ..... I combined inventory 和 pricing into one 博客 post because these two subjects are two halves 的same thing, otherwise known as a 工作范围。 您’我可能现在已经注意到我不知道’进行随机的陶器设计，包装随机的库存，以随机的价格拍打，并为结果耸耸肩。我不’完全不能制作单个锅。我做久久棋牌 盆线，其中包括约40种不同的设计及其“sweet spot”价格。设计和价格是经过很长时间开发的。它’对我来说，更改产品线是很罕见的，而这些决定都是经过大量分析和证明后才做出的。所有这些时间，精力和承诺意味着我会在每个音乐节上都摆满摊位，这些摊位摆满了行之有效的畅销书，而且定价正确。  您可能现在知道，我最喜欢的词是MEASURE。我对测量的强迫是 每小时收入项目。我第二个喜欢的词是PLAN。每当我选择将时间或精力投入到久久棋牌项目中时，我都想知道’让我的投资获得最好的回报。
（如果出于财务原因或为了追求世界统治地位而需要创建公司，我将其命名为“ MEASURE 和 PLAN，Inc.”。） 那些关注此博客或已阅读的人 每小时收入项目，或听了我的一集 陶艺家，知道我选择了艺术节作为销售我作品的主要手段。现在，我在这里集中我的大部分计划精力，以使这些活动尽可能地富有成效，高效且有利可图。 自从我在2011年做出这一选择以来，我的收入就增长了一倍以上。在我最疯狂的梦想中，我没想到它会增长这么多。我认为这证明了规划的力量。这些年来，我的表演方式有了很大的发展，现在我’我将分享我目前的方法。 当我整理头脑中的细节时，我意识到我可以’请将其全部放在一篇博客文章中，因为这太长了。因此，我将其分为一系列。 我还意识到，我可能不得不违反此博客的一些基本规则，其中包括 不要’t complain和不要’t criticize。很多人，艺术家和表演组织者在做错很多事情。有时包括我自己。因此，为了诚实地谈论艺术节，我将需要提及这些事情。 在整个系列中都有久久棋牌重复出现的主题： 一切都需要时间。所以这需要成为任何人的一部分’的计划，给自己足够的时间。换句话说，如果您不熟悉陶器，请不要’不要期望阅读这些博客文章，然后立即开始赚取全职收入。如果您在没有即时满足的情况下失去兴趣，那么此职业选择不适合您。但是，如果您的目标是赚取全职收入，并且已为长期发展做出了自己的承诺，请继续阅读。 第1部分：选择正确的节目 唐’不要将每场演出都视为平等机会。他们不是’t. I’做过的事表明我会打电话“world class”还有一些我会打电话给“complete joke” 和 there’介于两者之间。在为期3天的展览中，我赚了9000美元，而在为期3天的展览中，我赚了2100美元。所以乘以整整一年’值得表演。通过知道如何识别好节目和坏节目之间的差异，可以获得巨大的收入差异。 1.一般来说，选择大型演出。 这是久久棋牌 一切都需要时间 主题很明确。如果您不熟悉陶艺，我认为大多数表演都是“good shows”您可能无法访问，因为这么多才华横溢的陶艺家正在这些节目中争夺有限的位置。或者它们太贵了，因此对于新卖家来说是有风险的。那不’t mean all 好节目 are unaccessible. Accessible shows do exist, that 能够 still be productive sales-wise. But overall, the more prominent/competitive/expensive shows are where you’会找到全职收入者。陶艺家要花很多年的时间才能进入那个关卡，所以要给自己时间去那里。 这里’我的久久棋牌常见错误’看过很多有才华的艺术家…害怕冒险进入价格低廉的演出。一世’我遇到了一些艺术家，他们认为100美元的展位费很有风险。或者他们太鸡肋了，无法将他们的工作摆在真正的陪审团面前。我已经做了很多$ 100美元或更少的节目，而且他们的销售能力到现在为止。我可以’想象不到这样收集全职收入。不是你可以’在您的日程安排中包括小节目，但您也必须足够勇敢面对大型节目。我上面提到的9000美元的总费用为1600美元。非常值得。 2100美元的演出总费用为250美元。因此，当时’冒险表演，我没有’不会赔钱，但这仍然是3天的浪费。如果我仅根据推理选择节目“it’这么便宜我可能赢了’t lose money”然后我报名参加慢车到无处的火车。 2. The show must be 艺术istically competitive. 如果来自世界各地的才华横溢的艺术家申请加入，而其中一些人则被拒之门外，那’是个好兆头。这意味着艺术家们在那里有很好的经验。高品质的艺术品将吸引高品质的买家，反之亦然。寻找该动态发挥作用的节目。 如果展会组织者要求更多的参展商，请三思。出了点问题。如果它’久久棋牌全新的节目，这可能是可以理解的。如果演出已经进行了多年，请朝相反的方向进行。同样，知道演出招聘人员会为演出质量撒谎。所以不要’只是信守诺言，而无需亲自亲自参加演出（请参阅下面的＃5）。 这里’使我发疯的东西…当我听到艺术家抱怨展览中的作品质量时。一世’我去过很多地方，到处都是“oh dear.” But I didn’不能怪我的表现不佳。我责怪自己选错了节目，但我没有’t return. I also 能够 ’当艺术家在艺术节上上网抱怨购买/出售和进口作品时，他们站不住脚。它没有’t make sense to me. 您 pick 该说明适用于您，因此请对您的选择负责。最近，我在我认为“good show”意识到我旁边的展位卖的是进口商品。我给负责人发了电子邮件，她摆脱了他们。好节目确实在乎这一点。它’找到他们，并做出能打动他们的陪审团的工作是您的工作。 3.有助于将演出设在市区， with a large population of educated, affluent professionals. Why are city-dwellers important? Because the numbers are important. The chances of finding the small subgroup of people who share my aesthetic values, 和 能够 afford handmade pottery in their kitchens, are much greater in a large population. And year 后 year, I 能够 continue to find new customers in these urban areas. There is a show in a non-urban location that I used to love until I ran out of customers there. It became a parade of previous customers telling me how much they enjoy their pottery, then wishing me a nice weekend. These shows 能够 work well for several years, as long as you are aware 的limits. I’我很幸运地住在DC外面，那里有几场精彩的演出。在这条路的右边是巴尔的摩，在那儿的路的右边是费城。我的陶器的所有大市场。 4. “Art” or “craft” should be the first priority 的show. 远离一切“Music 和 艺术” festival, or a “Wine 和 艺术”节日，否则天堂禁止“Beer 和 艺术”节。如果说艺术家是吸引人的地方，那就意味着与会者没有去那里看你。如果您认为吸引大量人群还需要另一种吸引力，例如音乐，葡萄酒或啤酒，那么您就误解了艺术品市场。有很多人愿意参加艺术节，打算购买艺术品。这些就是您需要寻找的事件和人员。 5.尽可能亲自亲自参加演出。 This is by far the best way to evaluate a show. Since most shows are an annual event, this means you should be thinking about the shows you want to apply to a year in advance. Yes, I said a year in advance. The time you spend visiting shows will pay you back, because 的amount of time you’通过避免表演会节省’t right for you. 当我参观潜在的新展览时，我会仔细观察艺术品的质量，尤其是陶艺家。我的工作适合这里吗？我的价格点在这里合适吗？物流看起来合理吗，还是让人头疼？我还要密切注意哪些摊位忙于客户，哪些摊位忙于客户。’t。并且总体而言，出勤情况是否良好，是否携带购物袋，还是只是walking狗。有时候我’会找到我知道的参展商，问他们如何’以及他们是否喜欢表演。或者如果我不’不认识的人，我将挑选久久棋牌看上去与我工作水平相同的参展商（就工作质量和业务发展而言），并向他们提问。我当然赢了’如果他/她忙于客户，请打扰参展商。我发现，如果我谨慎谨慎地问这些问题，我将得到诚实的答复。艺术家将互相帮助。 The more shows you do, the less time you need to spend visiting shows a year in advance. Because eventually your schedule will fill up with 好节目, 和 the need to find more will grow smaller. I 不要’这些天经常这样做，但是我’我还在做。我想在今年秋天参观两个节目。 6. Develop a network of 艺术 festival pals. 这是确定是否向您展示的第二种最佳方法’从来没有做过是好是坏。如上所述，艺术家将互相帮助。我们经常谈论节目。就像我上面推断的那样，您赢了’不能从随机艺术家那里得到好的建议。每个人的工作经验水平都不一样。唯一相关的建议将来自与您处于同一水平的艺术家。它没有’不必是其他陶工，可以是任何媒介。您的节目越多，您的网络就会自然发展。这是新卖家所没有的另一优势’没有，因为需要时间来发展。但是有了可信赖的朋友网络，它’可以选择久久棋牌节目给你’我从未去过，当足够多的朋友告诉你“这将为您工作。” 7.参加表演后，我会密切注意所有事情。 有很多因素可以’直到你进入内心，才知道。有时我仍然会以糟糕的表演告终。有时某个节目效果很好，持续一到两年，然后大跌眼镜。我很在乎我’m被视为参展商。我不’不需要任由或吮吸，但我希望组织者要专业，条理清晰，诚实。您知道我在上面提到的节目在三天内只赚了2100美元吗？我还注意到那个周末那个负责人对我说谎两次。我意识到演出为什么会有这么多问题，因为负责人缺乏纪律。我注意到其他参展商的行为。我可以’站着试图将我的展位装备移动到我的空间中，并找到被其他人挡住的过道’混乱。更糟的是，当有人将我的展位空间用作自己的集结区时。或是当令人毛骨悚然的已婚男人试图打我，因为他们不在家里。或者当我旁边的艺术家采用“carnival barker”销售技巧，有效地使人们远离整个展位。然后，在一些节目中，负责人表现出令人难以置信的亲切和乐于助人，并且运转紧密。其他参展商准备充分，专业，并且了解每个人共享的时间和空间限制。这些因素都会影响我是否要重演。 但是，当然最重要的因素是销售。如果销量不错，我可以容忍一些烦人的行为。如果整体经验可以加分，我还可以容忍销售良好（但不是很好）的演出。但是我赢了’t容忍销售不佳。全职可以’负担不起。或者，如果某场演出的销售持续稳定，“meh”经验，我可能会继续这样做，但是直到找到更好的替代品为止。 I told you these 博客 posts would be long. 这里’回顾：大型展览，高品质的艺术品，城市地理位置，“art” or “craft” gets top billing, visit shows in person first, 和 develop a network of 艺术ist friends. 我将在接下来的几个月中撰写本系列的其余文章。下一部分： 库存和定价 |
作者米·李 (mee-uh ree), 即将来临的节目待定
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2020年10月
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