I’写下我上周所做工作的所有细节,以便其他陶工可以复制或改编这个想法。 到目前为止,我的两个春季和夏季演出已经取消。我希望能再失去一些。至少。我最初的计划是继续制作平底锅,并试图弥补今年或明年晚些时候的收入损失。我很快意识到了这个计划的缺陷,那就是我没有’没有足够的空间来存储数月的生产价值。我一次只能存储大约10周的产品。 I’一直以来,有很多艺术家试图在网上进行更多的销售,而且他们中的许多人都吸引了观众,他们像艺术家一样错过艺术节。事实是,我在去年年底宣誓放弃网上销售。或者,更具体地说,我发誓不再购买船运陶器。我讨厌把罐子装进纸箱里。 “仇恨”这个词还不够强大。 It’如此浪费时间,就包装材料而言,它会产生大量垃圾。由于包装盒子需要花费时间,因此对销售量的限制太低了。 我非常确定我不会’不再在线销售,我删除了BigCartel帐户。 这里’是我的在线销售新版本,’不会涉及任何运输,并且会在我们当前的奇怪情况下工作。我叫它 华盛顿特区/巴尔的摩地区,最大程度地减少社交距离,免费送货上门销售陶器。 Here’是我发送给客户群的电子邮件,其中说明了所有条款和条件: 请注意有关提前预约的部分。这是我的事’多年来,我一直在处理我的所有演出,而且我的许多客户已经学会了如何以这种方式与我合作。我发现这对于建立客户关系非常有价值。我发送这封电子邮件后,立即涌入了预订。伴随着许多不错的支持和信息,“go girl!” 我使用 广场 这次的商店平台。我已经使用(并喜欢)Square在展会上处理信用卡,而且我能够免费建立一个简洁的在线商店。总的来说,我比BigCartel更喜欢这个平台,因为对于客户而言,付款过程更快。使用BigCartel时,我遇到了一个超售的烦人问题,因为当客户在BigCartel和PayPal之间穿梭时,付款过程花费的时间太长。这意味着第二个(有时是第三个)客户可以在第一个客户完成付款之前购买相同的商品。在Square商店中,付款是在与商店相同的网站上处理的,我没有任何超卖的物品。 新商店上周五上午10点上线。到中午时分,除四件商品外,其他所有商品均已售出。周日我关闭商店时,我只剩下一件物品。 然后进入下一阶段 …我需要交付所有这些锅!我有46个地址要访问。有趣的是,当我上大学时,我在一家花店兼职。在花店最繁忙的假期(情人节,母亲节等),他们让我送货,而不是在商店里工作。我非常享受这一点,能够在汽车中独立工作。而且我每次送货都会得到报酬,因此与我在商店的小时工资相比,它将赚得多得多。这是Google地图存在之前的方式。因此,我有信心可以运送这些陶器。 首先,我将所有购买商品分类到社区中。 然后,我打印了该区域的地图,并绘制了每次交货的位置。我按最合理的顺序编号了绘图点。然后,我将采购单编号并整理到该订单中。 我将46次交付分为3条驾驶路线和3天。每条驾驶路线需要3到6个小时,总共需要14个小时。 在出发前往每条行驶路线的前一天晚上,我向以下人员发送了以下电子邮件: “Hi [……], 您的陶器将于明天4/20,星期一,中午12点至下午2点之间送达(送或送)。我假设您在家,所以我将敲门铃或敲响门铃,然后离开。 如果您有任何特殊的送货说明(例如,留在后廊等),请告诉我!” 最后一句话被证明是非常有价值的,因为相当多的人回答了指示。特别是那些住在安全公寓楼中的人。这样一来,每笔交货都能顺利进行。 当我将罐子装进购物袋时,我遵循了排序顺序(与将它们装到运输纸箱中相比,这不需要花费时间),因此购物袋在我的车中以相同的顺序进行了排序。 让’的通话号码。当我脑子里想出这个计划时,我在想:“赚3000美元真是太好了。”在我发出电子邮件公告后,仅预订一项就获得了超过3000美元。我也一直在想我要制造40个左右的交货顶。但是预订只涉及20个地址。我意识到交付/销售比比我预期的要好。因此,我提出了自己的目标,并决定在在线商店中提供更多的花盆。
MSDFHDPS的总销售额仅比我2019年每场演出的平均总销售额少30美元。 演出的销售额相差很大,在2700美元至12500美元之间。费用也在200到2000美元之间。我为MSDFHDPS支付的费用包括47个购物袋(每个0.60美元= 28.20美元)和1箱汽油(30美元)。这意味着MSDFHDPS在费用很低的情况下遥遥领先。事实证明我真的很高兴。 这与在线销售相比如何? 在过去的几年中,我对网上销售的使用仅限于每年一次。在12月,当我的年度开放工作室结束时,我将提供其余的花盆在线销售。因此,我从未尝试过在线销售全尺寸的库存。我有史以来最大的网上交易涉及35个彩池,总价值为2550美元。我花了大约10个小时来包装所有要运送的花盆,历时2天。记住,这是我非常讨厌的工作,完成后我感觉像僵尸。还有一些大笔费用。我花了264美元购买了运输用品(盒子,花生)。我从客户那里收取了315美元的统一运费,但当年最终在UPS上花费了441美元(净亏损126美元)。 因此,我花了10个小时将35个花盆装进运输纸箱进行在线销售。我花了14个小时才交付了154罐MSDFHDPS。 您看到陶艺家的网上销售效率低下了吗?经济上,物质上和时间上?这对任何出售易碎,笨重的沉重物品的艺术家都是如此。既可以选择花时间打包行李,也可以选择开车兜风,’s a no brainer. 特别是在开车时可以产生很多 more net profit. 无论如何,驾驶是成为全职节日艺术家的一部分。如果您不喜欢开车,那么您可观看的节目将受到严重限制。 当我放弃最后一次交货时,我为它结束而感到悲伤,不像僵尸。 现在,我比以往任何时候都更需要一个安全地离开家的理由。 这是否意味着我认为MSDFHDPS比显示的要好?没门。我非常喜欢,MSDFHDPS缺少一个非常关键的组件,这是认识新客户的机会。为了长期生存,制陶业需要稳定的新粉丝涌入。在过去的一周中,我接触了我现有的客户群,但是并没有增加它。我赢了’不能做太多次了。如果所有夏季演出都被取消,我’我可能会在夏末再做一次。如果所有秋季演出也都被取消,我将以这种方式举办我的十二月开放工作室。但是我不’认为每个月都这样做是明智的,并且希望不要在2021年之前这样做。在接下来的几周里,我需要找出在我家中存放更多库存的地方。 从好的方面来说,我本周与最好的粉丝的互动非常积极。他们也都困在家里,感到不开心。他们当中有些人似乎真的很高兴,因为陶器正要到他们家门口。现在每个人都可以利用一个亮点,而我’我很高兴我可以提供一小笔。尽管我没有通过这次销售增加客户群,但我确实认为我与现有客户群建立了更牢固的联系。 这将我带到最后一点,这是我多年来一直在此博客上讲道的…建立和使用电子邮件列表的重要性。这是与实际想要购买您的作品的人保持联系的最佳方法。电子邮件订户群中的重要客户比例很高。社交媒体关注中的重要客户比例非常低。即使社交媒体迷们购买了产品,但就我而言,您还是很有可能必须将购买的产品运送给他们。’我关心。建立电子邮件列表的最佳方法是进行表演,因为’正确的人在哪里。它’建立清单的过程很缓慢,一次只能建立一个人。但是,如果您多年来一直坚持不懈地进行这项工作,那么在世界被颠覆的时候,它可以提供不可估量的价值。 (这与我最近在博客文章中关于 财务准备。长期考虑和计划。多年以来坚持一贯的良好习惯会在需要时回报您。) 非常感谢使这次活动成功的所有出色人士!再一次,对于所有已取消演出的艺术家,请随时复制这个想法。我的朋友Nan Rothwell已经创建了 弗吉尼亚州夏洛茨维尔MSDFHDPS,将于本星期六4/25上线。如果您在她的地区,那么幸运!
6 Comments
凯·康明斯
2020/4/22下午01:37:49
很棒的帖子!聪明,您也考虑过将来的用途。使您的营销和销售精力使您忙碌并获得报酬!👏👏👏♥️
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测验
2020/4/23上午05:52:29
A group 家居秀 would be the opposite of social distancing. You gotta do your own!
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测验
2020/4/23下午01:42:27
电子邮件公告是在12月4日星期日发送的。然后,在线商店于4/17星期五开业。我在这几天之间预约了。不确定是否必须提前5天,但似乎可以。
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作者米·李 (mee-uh ree), 即将来临的节目待定
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2020年10月
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